专访：从条码识别到物联网，一家中国企业的品牌成长之路

在自动识别与数据采集行业深耕近 20 年，我们见证了中国制造业从自动化到数字化的转型浪潮。以下通过深度访谈，复盘品牌从初创求存到细分领先的发展逻辑，探讨中国企业的品牌建设路径。

一、初创期的生存逻辑：先活下来，再谈品牌

Q：2003 年品牌刚创立时，为何选择切入自动识别与数据采集行业？当时对品牌定位是否已有清晰规划？其实在创立初期，我们完全没有 “品牌” 的概念，核心目标只有一个 —— 先活下去。那时候国内制造业正密集推进自动化改造，但车间数据采集环节普遍存在短板，多数工厂连一套稳定、高效的条码识别系统都难以找到，要么依赖高价进口设备，要么面临频繁故障的问题。我们正是精准捕捉到这个刚需，从代理销售进口条码扫描器起步，一步步打开市场。

直到 2009 年前后，5G 技术初露端倪，“万物互联” 的趋势开始显现。但当时行业内多数企业仍将物联网简单等同于 “高级条码应用”，尚未意识到其背后的数字化连接价值。我们算是行业内第一批明确提出 “物联网企业” 定位的团队，为了让客户更直观理解我们的核心业务，还特意将品牌 LOGO 升级为彩色地球截面设计，用视觉语言传递 “专注万物数字化连接” 的方向 —— 不再局限于单一的条码识别，而是要通过技术整合，打通制造场景中的数据链路。

二、比附定位的底层逻辑：不做第一，就做唯一

Q：主动将自身定位为 “行业第二”，是否担心被头部品牌挤压发展空间？这种定位策略的核心逻辑是什么？这其实是我们在发展初期摸索出的 “生存智慧”。就像百事可乐早期通过 “年轻一代选择” 的差异化定位，与可口可乐形成区隔一样，“第二” 的关键不是甘于落后，而是要找到 “第一难以覆盖” 的细分价值。当时行业头部品牌如斑马，聚焦的是全行业条码与数据采集设备的广泛覆盖，产品线虽全，但在制造业特殊场景的适配性上存在短板。我们就反其道而行，死磕制造业垂直场景的痛点解决。

比如汽车行业的焊装车间，高温可达 80℃以上，再加上高频震动，传统进口条码识别设备经常出现扫描失灵、标签脱落的问题，严重影响生产节拍。我们针对这个痛点，联合上游供应链专门研发了抗高温、耐震动的工业级条码标签，还优化了扫描器的核心算法，让设备在恶劣环境下的识别准确率从原来的 70% 提升到 99% 以上。如今在汽车焊装车间这个细分场景的条码识别与数据采集市场，我们已经占据了 80% 以上的订单份额。

所以比附定位不是真的甘当老二，而是借助头部品牌的行业认知背书，再通过深耕细分场景建立自己的 “唯一” 优势 —— 先在小领域做透，积累足够的产品力和客户信任后，再逐步拓展业务边界。

三、中国企业的品牌觉醒：从 “活下去” 到 “活得好”

Q：您认为中国企业应在发展的哪个阶段启动品牌建设？中外企业在品牌思维上是否存在差异？中国企业与国外企业的品牌建设逻辑，确实存在明显差异。国外初创企业往往从成立之初就将 “品牌打造” 纳入核心战略，会提前规划视觉形象、品牌理念；但中国企业在早期阶段，大多需要优先解决 “生存与产品落地” 的现实问题 —— 毕竟如果产品卖不出去、客户需求抓不准，再完整的品牌规划也只是空中楼阁。

我们自己就是这样走过来的：前 5 年的核心精力都集中在条码识别设备的销售与制造业数字化需求的适配中，一边服务客户，一边打磨产品稳定性，直到 2010 年服务超 100 家制造业客户、积累了足够的实践经验后，才正式启动 VI 视觉系统升级、企业文化体系搭建等品牌化工作。现在回头看，这个节奏是对的：先把产品力做扎实，让 “条码识别精准”“场景适配性强” 成为客户口中的口碑，再用品牌力把这种口碑放大，形成 “产品 + 品牌” 的双重竞争力。

如今不少中国企业开始 “补品牌建设这堂必修课”，其实时机永远不晚。关键是要找到契合自身阶段的定位策略，而不是盲目跟风头部品牌。像我们实践的比附定位，就是初创企业在资源有限时，快速打开市场、建立差异化认知的有效路径 —— 不用追求 “大而全”，先在 “小而专” 的领域做出名气，品牌自然会慢慢生长。

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